Bukankah lebih mudah jika ada sistem pengiriman bunga segar ke rumah, seperti koran pagi atau paket susu? Pemikiran ini melanda dua saudara perempuan — Yeshoda dan Rhea Karuturi, mendorong mereka untuk menjelajahi celah pasar dalam industri bunga.
Dan segera di tahun 2019, mereka memperkenalkan sistem untuk mengirimkan bunga tradisional segar ke depan pintu pelanggan melalui startup mereka, Hoovu, yang berarti bunga dalam bahasa Kannada.
Dalam misi untuk menghadirkan ‘sentuhan modern’ ke pasar bunga tradisional yang telah berusia puluhan tahun, para suster juga memperkenalkan model pengiriman langganan.
Startup bunga yang berbasis di Bengaluru ini, diluncurkan dengan investasi awal Rs 10 lakh dari angel investor, menghasilkan omset Rs 8 crore setiap tahun.
Sentuhan modern ke pasar tradisional
Yeshoda dan Rhea Karuturi, salah satu pendiri Hoovu Fresh.
Tumbuh dalam keluarga yang memiliki bisnis bunga yang berkembang pesat, para suster bukanlah orang baru di bidang ini. Ayah mereka Ram Karuturi memiliki kebun mawar di Kenya, Ethiopia, dan India. Peternakan Kenya-nya diakui sebagai perkebunan mawar terbesar di dunia pada tahun 90-an. Jadi, para suster tumbuh menyaksikan industri bunga potong berubah secara dramatis selama bertahun-tahun.
Saat menjadi bagian dari industri bunga potong, mereka menyadari bahwa meskipun potensi pasar bunga buket sangat besar di seluruh dunia, bunga melayani kebutuhan yang sangat berbeda di rumah tangga India.
“Selain menggunakannya untuk puja (ibadah), orang suka memakainya di rambut mereka atau menggantungnya di mobil, mobil, toko, dan kantor mereka,” kata Yeshoda, yang merupakan lulusan dari Washington University di St Louis.
Dia lebih lanjut mencatat, “Meskipun pasar karangan bunga cukup terorganisir dan berkembang, pasar bunga puja tradisional jauh tertinggal dalam pertumbuhannya. Rantai pasokan masih sangat terfragmentasi dan tidak terorganisir, dan pemborosan sangat besar. Bunga dipasok melalui berbagai tingkat penanganan setelah panen, dan saat sampai ke pelanggan, kesegarannya hilang.”
Jadi, setelah penelitian menyeluruh tentang pasar, para suster mendirikan platform yang memperbaiki masalah baik dari sisi permintaan maupun penawaran. Startup ini bermitra langsung dengan lebih dari 50 petani dari negara bagian seperti Karnataka, Kerala, dan Tamil Nadu.
“Kami telah mengikat langsung dengan petani karena akan memangkas waktu sehingga mengurangi waktu penyelesaian menjadi 12-24 jam,” kata Rhea, lulusan Stanford University.
Setelah bunga diambil, mereka dibersihkan untuk membuatnya bebas bakteri dan lembab. Ini diikuti dengan proses pengemasan yang berkualitas untuk menjaga kesegaran bunga lebih lama, memperpanjang umur simpannya dari dua hingga tiga hari menjadi sekitar 15 hari.
Mulai dari bunga lepas hingga karangan bunga dan tanaman hijau yang berbeda seperti tulsi (kemangi suci) dan darbha (setengah rumput), Hoovu menawarkan berbagai macam produk. Selain sistem berlangganan, produk mereka juga tersedia di berbagai platform online seperti Big Basket, Grofers, Supr Daily, Zomato, Milkbasket, FTH Daily dan Zepto, serta situs web mereka sendiri.
“Kami menerima lebih dari 1.50.000 pesanan per bulan dari kota-kota seperti Bengaluru, Hyderabad, Chennai, Mysore, Pune, Mumbai, Gurugram, dan Noida. Tahun lalu, kami memperkenalkan agarbattis (dupa) kami dan senang karena ternyata berhasil,” tambah Yeshoda.
Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis seperti ini, pelajari semuanya dari Yeshoda sendiri. Dalam video ini, Yeshoda membagikan rahasia bisnisnya, apa yang harus dan tidak boleh dilakukan saat memulai usaha, dan mantra terbesarnya untuk menjadi pengusaha sukses. Temukan detail lebih lanjut di sini.
Diedit oleh Pranita Bhat
