Vineet Sarawiala, yang hidup dengan gangguan penglihatan, mengatakan bahwa penyandang disabilitas sering dipandang dengan kacamata simpatik, tetapi kemampuan mereka dipertanyakan. Jadi ketika dia mencapai season 2 Shark Tank India, narasi inilah yang ingin dia ubah.
Vineet, yang berasal dari Jamshedpur, menjalankan Atypical Advantage, yang mengklaim sebagai platform ketenagakerjaan inklusif terbesar di India untuk penyandang disabilitas di seluruh India.
Dimulai pada tahun 2020, perusahaan telah menghasilkan mata pencaharian bagi lebih dari 1.000 penyandang disabilitas di beberapa sektor termasuk menyanyi, melukis, bekerja lepas, catatnya. Ini membentuk naukri.com untuk penyandang disabilitas.
Shark Tank India adalah waralaba India dari acara TV realitas AS Shark Tank, di mana para pengusaha melakukan promosi bisnis kepada panel investor, atau ‘hiu’. Di acara itu, Vineet mengajukan penawaran sebesar Rs 30 lakh untuk ekuitas 1 persen.
Berbagi pengalaman Shark Tank-nya, Vineet berkata, “Salah satu hiu bertanya kepada saya mengapa saya terlihat sangat bahagia. Penyandang disabilitas digambarkan sebagai orang yang sedih dan tertekan. Episode saya mematahkan stereotip ini. Anda mungkin mengembangkan stereotip baru setelah menonton episode itu bahwa penyandang disabilitas itu kuat, berpendirian teguh, penuh percaya diri, dan dengan kerja keras mereka dapat mengatasi semua kesulitan. Kisah ini adalah tentang merayakan inklusi dalam arti yang sebenarnya.”
Dalam perbincangan dengan The Better India, pria berusia 32 tahun ini membagikan pembelajarannya saat tampil di acara tersebut, beserta tip dan kesalahan yang harus dihindari jika Anda ingin melakukan promosi kepada investor di Shark Tank.
Dia berkata, “Untuk mempromosikan Shark Tank, pengusaha harus terlebih dahulu memahami bahwa Shark Tank ditujukan untuk pemirsa TV. Acara ini ditonton oleh jutaan orang. Di luar hiu, Anda sebenarnya melempar ke suatu negara. Anda perlu mengingat audiens ini.
Nazar nahin nazariya hona chahiye! Saksikan kisah inspiratif #AtypicalAdvantage di Shark Tank India!#SharkTankIndia season 2 streaming sekarang di Sony LIV, juga tersedia di Sony Entertainment Television. pic.twitter.com/7fQpOJon0O
— Shark Tank India (@sharktankindia) 10 Januari 2023
1) Berlatih mendongeng
Anda harus pandai mendongeng sebagai pengusaha. Setiap orang berbeda dan memiliki pengalaman yang berbeda. Anda perlu berlatih bagaimana Anda perlu mewujudkan perjalanan hidup Anda atau kisah Anda dalam waktu kurang dari tiga menit. Itu harus dengan cara yang paling menarik, saran Vineet.
2) Jadilah otentik
Keaslian sangat penting. Saat hiu menonton banyak nada, menjadi otentik meningkatkan minat mereka, dia berpendapat. “Bersenang-senanglah selama pitch Anda. Jadilah benar. Apakah niat Anda benar. Jangan menjadikannya latihan stres. Jadilah otentik.”
3) Ketahui nomor Anda
Karena Anda adalah pendiri perusahaan dan memimpin bisnis, diharapkan Anda mengetahui setiap angka yang terkait dengan perusahaan Anda secara detail. Terkadang, pelempar kesulitan menjelaskan jumlah mereka, yang membuat hiu mempertanyakan pendirinya. Latih angka-angka itu sebelum nada Anda, kata Vineet.
4) Ketahui visi dan tujuan Anda
Sebelum pitching, pengusaha perlu memiliki kejelasan visi dan tujuan bisnisnya. Pahami juga apa yang dapat Anda harapkan 10, 20, 30 tahun ke depan jika bisnis berkembang, kata Vineet.
5) Turunkan permintaan
Ukuran kesepakatan itu penting. Meminta jumlah yang lebih rendah selalu lebih baik, kata Vineet. Cek tidak akan meningkat menjadi lebih dari Rs 2-3 crore. Jika Anda melihat semua penawaran Shark Tank rata-rata Musim 1, kira-kira Rs 50 lakh. Pertahankan jumlah permintaan rendah sehingga Anda mendapatkan kesepakatan. Semakin rendah, semakin tinggi peluang konversi jika Anda menginginkan kesepakatan.
Di acara itu, Vineet mengajukan penawaran sebesar Rs 30 lakh untuk ekuitas 1 persen.
Kesalahan yang harus dihindari
1) Jangan goyah
Menurut Vineet, para pendiri ragu-ragu saat mengomunikasikan niat mereka untuk berbisnis. Orang tidak berlatih keras dalam keterampilan mendongeng, yang bisa menjadi alasan mengapa mereka tidak berhasil tampil di TV. Vineet menyarankan untuk melibatkan pemirsa TV Anda.
2) Jangan berkompromi
Sering kali, para pendiri dalam antusiasme mereka memberikan ekuitas yang lebih tinggi kepada hiu. Jangan mencoba mendapatkan kompromi kesepakatan dengan terlalu banyak ekuitas karena hal itu dapat membakar Anda di tahap selanjutnya, kata Vineet. Fundamental perusahaan sama pentingnya.
3) Kenali hiu Anda
Vineet menyarankan agar pengusaha harus meneliti hiu yang ingin mereka miliki. Setiap hiu menghadirkan pengalaman unik mereka. Pelajari lintasan karier mereka.
Vineet di Shark Tank
Terkesan dengan nada Vineet, Aman Gupta dan Namita Thapar menawarinya kesepakatan sebesar Rs 30 lakh untuk ekuitas 3 persen.
“Semua hiu menawari kami kesepakatan dengan persyaratan mereka sendiri. Anda jarang melihat tawaran dari semua hiu. Dan ini mungkin pertama kalinya dua hiu berebut mengincar bagian dari perusahaan. Saya berterima kasih kepada hiu karena ini adalah validasi dari pekerjaan yang dilakukan oleh Atypical Advantage,” tambah Vineet.
Episode Atypical Advantage dari Shark Tank Season 2 ditayangkan pada 11 Januari.
Diedit oleh Divya Sethu. Semua gambar: Keuntungan Atipikal.
