Tumbuh dewasa, Amritha Gaddam dari Rajamahendravaram, Andhra Pradesh mengamati bagaimana setiap kali dia memiliki jerawat, bubuk cendana ibunya akan membantu meredakan peradangan. Dan dalam hal mencuci rambut, menggunakan bubuk kelapa adalah norma dalam rumah tangga, yang menurut Amritha dia berutang kunci sehatnya.
“Segala sesuatu di sekitar kita adalah tentang menggunakan cara alami,” kenangnya.
Amritha adalah pendiri Tribe Concepts yang terkenal — merek perawatan kulit yang didukung oleh Ayurveda. Dia mengatakan bahwa hanya ketika dia menginjakkan kaki ke dunia nyata, sambil mengejar gelar MBA di bidang keuangan dari Bengaluru, dia menyadari betapa bagusnya pengobatan alami.
“Selama tahun-tahun kuliah saya, saya tertarik pada berbagai produk dan perawatan kimia yang menggiurkan, dan tentu saja ini berpengaruh pada kesehatan saya,” catatnya.
Dia didiagnosis dengan PCOS (Sindrom Ovarium Polikistik), menyebabkan kesehatannya tidak terkendali. Dia mengenang tahun 2011 yang dipenuhi dengan penambahan berat badan dan rambut rontok di antara kondisi lainnya.
Sekali melihat Amritha dan ibunya tahu itu adalah kumpulan bahan kimia ditambah dengan gaya hidup cepat yang mengakibatkan kondisi ini. Sudah waktunya untuk beralih ke pilihan yang lebih sehat.
Amritha berkata, mengindahkan nasihat ibunya, dia mulai makan dengan benar. “Saya berasal dari keluarga dokter, jadi selalu ada saran yang berguna. Perubahan yang saya lakukan bertahap – membuat jus yang terbuat dari wortel dan bit, kunyit dengan fenugreek, dan menggunakan perawatan kulit alami yang disarankan ayah saya, seorang dokter Ayurveda selama 30 tahun sekarang.
Perlahan dan pasti perbedaan terlihat. Dan Amritha bukan satu-satunya yang takjub. “Teman-teman saya juga menyukai hasilnya dan ingin mencoba formula yang dibuat oleh ayah saya. Ini membuat saya berpikir, mengapa tidak meningkatkan ide ini menjadi bisnis.”
Sementara gagasan Tribe Concepts dikonseptualisasikan di sebuah kamar asrama pada tahun 2014, baru pada tahun 2019 ide tersebut secara resmi diluncurkan. Periode di antaranya melihat Amritha lulus dengan gelar MBA dan bekerja di sektor korporasi.
Minyak Kumkumadi Thailam memiliki kunyit sebagai bahan utamanya dan banyak pelanggan menyebutnya “holy grail”, Sumber gambar: Amritha
Dalam tiga setengah tahun terakhir sejak peluncuran resminya ke pasar perawatan kulit India, merek tersebut telah mencatat omzet sebesar Rs 60 crore dan memiliki basis pelanggan di seluruh dunia, terutama di Amerika Serikat, Inggris, Australia, dan UEA. .
‘Semuanya dimulai dengan minyak rambut’
Saat berada di Bengaluru, Amritha mengenang gejala utama PCOS-nya adalah rambut rontok. “Alasannya bisa stres atau air keras. Yang saya tahu adalah bahwa saya tidak memiliki masalah ini ketika saya masih muda. Ketika saya memberi tahu ayah saya tentang hal itu, dia mengatakan kepada saya untuk tidak khawatir dan memberi saya minyak rambut yang telah dia formulasikan. Itu bukan perbaikan satu kali melainkan rezim yang harus diikuti. Tapi begitu saya menyelesaikan kursus, saya melihat hasilnya.”
Jadi, begitu Tribe Concepts siap untuk beralih dari ide menjadi merek, Amritha yakin bahwa minyak rambut harus menjadi fokus produk mereka.
Hari-hari awal, kenang Amritha, adalah keluarga bersama dengan dua staf rumah mereka bekerja di kantor lama ayahnya, mengkurasi produk, pengemasan, dan mengawasi branding dan pemasaran. Seiring berjalannya waktu, usaha sederhana keluarga ini berkembang saat permintaan mulai berdatangan dari penonton — untuk menambahkan sampo, pembersih wajah, dan masker wajah ke rangkaian “minyak rambut ajaib”.
Semua bahan dalam produk Tribe Concepts diolah dari produk alami dan bunga, Sumber gambar: Amritha
‘Sebuah perjalanan untuk membawa kembali bahan-bahan asli India’
“Misalnya, ambil minyak wajah kumkumadi tailam kami,” kata Amritha. “Campuran Ayurveda tradisional telah menjadi produk brilian selama berabad-abad tetapi hilang dalam buku. Kami ingin mengembalikannya untuk generasi saat ini, tetapi dibuat agar sesuai dengan jenis kulit saat ini.”
Jadi sementara resep minyak tradisional menggunakan susu dan ghee, Tribe Concepts memodifikasi resep mereka untuk orang-orang yang kulitnya tidak tahan susu.
Contoh lain adalah peningkatan kolagen, pembicaraan tentang industri perawatan kulit saat ini. “Kami memiliki topeng shilajit kami, yang bagus untuk mengencangkan kulit.”
Amritha menambahkan bahwa Tribe Concepts diperkenalkan untuk menyediakan perawatan kulit yang didukung oleh Ayurveda, namun juga mengikuti tren. Jadi ketika pada tahun 2020, aktif menjadi topik hangat, Tribe Concepts juga melangkah untuk memperkenalkan ini dalam jangkauan mereka, meskipun dengan sedikit kejutan.
Amritha Gaddam, pendiri Tribe Concepts, sebuah merek perawatan kulit Ayurvedic, Sumber gambar: Amritha
“Karena zat aktif menargetkan masalah kulit tertentu – Vitamin C untuk cahaya, AHA untuk pigmentasi, asam salisilat untuk jerawat, Tribe Concepts memiliki rangkaian alternatif Ayurveda sendiri.”
Amritha membagikan beberapa contoh. “Untuk bercahaya, kami memiliki masker wajah marigold, sementara pigmentasi diatasi dengan pala. Untuk ketombe, kami memiliki sampo soapnut dan shikakai (soap pod).”
Formula mereka yang datang dalam kaleng stainless steel dapat dikenali di toko mana pun yang menunjuk ke etos lain yang dituju Amritha – keberlanjutan.
Dia menambahkan bahwa sementara ini mulai menjadi norma hari ini, itu bukan tiga tahun yang lalu ketika mereka mulai.
Tim Tribe Concepts terdiri dari 95 persen wanita yang terlibat dalam berbagai peran, Sumber gambar: Amritha
“Sulit untuk membangun merek yang tidak menggunakan plastik, tetapi kami berpegang teguh pada etos kami dan tidak pernah terhibur dengan pemikiran untuk meninggalkan upaya berkelanjutan ini. Kami memang menghadapi tantangan menemukan kaleng baja dengan ukuran yang tepat dari vendor, tetapi kami tetap bertahan dan sekarang ada di sini.”
Dengan bahan-bahan seperti kayu cendana merah, pala, kunyit, ashwagandha (ginseng India), jhatamansi (spikenard), dan lainnya, Tribe Concepts melihat rata-rata 25.000 pesanan sebulan, semua permintaan dipenuhi oleh staf mereka yang terdiri dari 95 persen wanita.
Ayah Amritha, yang telah menjadi pionir di balik formulasi merek tersebut, mengatakan bahwa kesuksesan Ayurveda dalam perawatan kulit adalah karena orang mulai melihat manfaat dengan gaya hidup alami.
“Khususnya bahan seperti kunyit telah menunjukkan potensi dan manfaat yang besar, dan ini berdampak besar pada pasar India. Sementara audiens paruh baya India sudah selaras dengan manfaat Ayurveda, Gen Z dan milenial sama-sama tertarik.”
Dia menambahkan bahwa dalam dekade berikutnya, dia melihat Ayurveda sebagai pasar yang berkembang pesat, tidak hanya di India tetapi juga di seluruh dunia.
Adapun Amritha, dia mengatakan kerja cinta ini telah memenuhi maksud yang diciptakannya. “Dalam Ayurveda, perubahannya tidak terjadi dalam semalam, tetapi Anda akan melihat perbedaannya.”
Diedit oleh Pranita Bhat
