Saat Shark Tank Musim 2 diluncurkan pada 2 Januari tahun ini, orang-orang sudah berada di ujung kursi untuk mencari merek favorit mereka. Satu merek secara khusus menonjol tidak hanya karena pekerjaannya, tetapi juga ide cerdik namun sederhana yang telah mereka putar menjadi usaha besar-besaran.
Hoovu — startup bunga yang dimulai oleh kakak beradik Yeshoda dan Rhea Karuturi — menjembatani kesenjangan dalam industri bunga melalui model pengiriman bunga segar ke depan pintu rumah orang. Kakak beradik Bengaluru berhasil pergi dengan investasi Rs 1 crore dari ‘hiu’ Peyush Bansal dan Aman Mittal, dan berencana untuk memperluas usaha mereka dengan hal yang sama.
Menjelajah ke industri bunga adalah keputusan yang mudah bagi para suster, karena mereka tumbuh dewasa melihat ayah mereka memiliki perkebunan mawar di Kenya, Ethiopia dan India. Pada tahun 90-an, pertaniannya di Kenya diakui sebagai perkebunan mawar terbesar di dunia.
Setelah menyaksikan evolusi industri bunga potong selama bertahun-tahun, para suster tahu inilah yang ingin mereka masuki.
Saudari Yeshoda dan Rhea Karuturi, Pendiri Hoovu, Kredit gambar: Yeshoda
‘Dibutuhkan desa untuk mencapai mimpi.’
Para suster memulai perjalanan mereka di tahun 2019 dengan model pengiriman bunga berbasis langganan untuk menggantikan pasar bunga tradisional. Mereka mengatakan menampilkan ide ini di televisi nasional “luar biasa”.
“Ketika datang ke pasar bunga tradisional di India, rantai pasokan masih sangat terfragmentasi dan tidak terorganisir, dan pemborosan sangat besar. Bunga-bunga ini dipasok melalui berbagai tingkat penanganan setelah panen, dan saat sampai ke pelanggan, kesegarannya hilang,” tambahnya.
Hoovu adalah cara bagi para suster untuk mewujudkan kepentingan bersama mereka dalam menjalankan bisnis, sambil membangun platform yang memperbaiki masalah baik dari sisi permintaan maupun penawaran. Pada Juli tahun lalu, mereka didekati oleh perwakilan tim Sony Channel yang menanyakan apakah mereka ingin menjadi bagian dari musim Shark Tank yang akan datang.
“Awalnya saya mengira itu spam, karena kami hanya inisiatif kecil. Kami mengabaikannya, tetapi orang itu menghubungi kami sekali lagi beberapa saat kemudian, menegaskan bahwa itu memang benar. Mereka menghubungkan kami dengan tim Sony,” kata Rhea.
Dia menambahkan bahwa ketika dia dan Yeshoda setuju untuk melamar season 2, niat mereka jelas — kami selalu berupaya membangun merek yang dapat dihormati orang dan ingin hal itu tercermin dalam promosi kami.
“Saya ingat memberi tahu tim bahwa orang dapat menertawakan kami, tetapi tidak pada apa yang telah kami upayakan untuk dibuat,” tambahnya.
Yang terjadi selanjutnya adalah berbulan-bulan persiapan dan kerja keras.
Hoovu menerima sejumlah 1 crore di set Shark Tank Season 2, Picture credits: Yeshoda
Pelajaran dari set Shark Tank
Para suster menekankan sejumlah pelajaran yang mereka pelajari selama membangun episode Shark Tank di Mumbai pada bulan September.
Bekerja keras membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan
Seperti yang dijelaskan Rhea, jadwal yang padat memaksa mereka untuk bekerja lebih keras, karena syuting dilakukan sekitar waktu musim perayaan.
“Kami bekerja sepanjang malam dan akan menonton episode Shark Tank setelah menyelesaikan pekerjaan pada pukul 12. Kami berlatih dengan ini berharap ketika saatnya tiba, kami dapat menirunya,” katanya.
Hambatan adalah jalur pembelajaran
Dibesarkan di Bengaluru, saudara perempuan itu tidak fasih berbahasa Hindi, dan prasyarat dari acara Shark Tank adalah pengambilan gambarnya dalam bahasa Hindi.
“Kami telah keluar dari latihan dengan bahasa Hindi dan bahkan audisi tes yang kami kirimkan tidak bagus. Kami gugup tentang bagaimana kami melakukannya, tetapi tim sangat pengertian dan kami berlatih sampai kami menyempurnakannya, ”tambah Yeshoda.
Hoovu adalah startup yang beroperasi pada model langganan pengiriman bunga, Kredit gambar: Yeshoda
Anda membutuhkan orang
Para suster menceritakan bagaimana satu-satunya alasan mereka begitu tenang adalah karena tim kuat yang telah mereka bangun.
“Kami merasa sangat berterima kasih. Sebagai pendiri, sangat menyenangkan untuk keluar dan berbagi cerita kami, tetapi pada akhirnya yang berbicara adalah pekerjaan kami. Kami berada di studio Yashraj syuting selama tiga hari dan itulah yang membuat kami sadar jika Anda ingin melangkah jauh dalam hidup, Anda membutuhkan banyak orang.”
Ambil risiko
“Pertumbuhan terbesar terjadi saat Anda mendorong diri sendiri keluar dari zona nyaman,” kata Yeshoda. “Berada di TV nasional adalah masalah besar karena kami tidak tahu bagaimana orang akan menerimanya, tetapi cinta yang kami dapatkan sangat luar biasa.”
India sedang berubah
Rhea ingat bagaimana ponselnya dipenuhi dengan pesan dan telepon dari orang-orang yang memberi tahu mereka betapa menginspirasi kisah mereka, dan betapa hebatnya dua saudara perempuan membangun merek karena mencerminkan peluang yang terbuka bagi pengusaha wanita.
“Saat ini, ada energi di negara yang mendukung pengusaha India,” tambahnya.
Sementara Hoovu menawarkan berbagai macam produk, mereka berencana untuk mengembangkan lebih banyak lagi dalam beberapa bulan mendatang menggunakan uang yang telah mereka menangkan. Menyimpulkan perjalanan mereka, Rhea berkata, “Setahun dari sekarang, kami ingin melihat ke belakang dan takjub dengan seberapa jauh kami telah melangkah. Itulah yang kami rasakan saat ini.”
