Melalui percakapan kami, menjadi jelas bahwa keyakinan teguh Aditi Bhosale pada takdir begitu kuat sehingga telah membentuk segalanya dalam hidupnya. “Jika Anda cukup percaya pada sesuatu, itu akan menjadi milik Anda,” kata pria berusia 30 tahun dari Pune, yang sekarang menjadi salah satu pendiri Repos Energy.
Dia ingat bagaimana perjalanan kewirausahaannya dimulai dengan kejadian yang sangat normal di rumah tangga desi.
“Orang tua saya mencoba menjodohkan saya. Anak laki-laki itu adalah seorang insinyur mesin, yang bernama Chetan, ”kata Aditi, menambahkan bahwa pada saat itu, dia sedang dalam proses melamar studi lebih lanjut di Amerika Serikat, tetapi setuju untuk bertemu Chetan sebelum dia pergi.
Seperti sudah ditakdirkan, Aditi tidak pernah pergi ke AS, dan malah tetap tinggal dan menikah dengan Chetan. Keduanya sekarang adalah salah satu pendiri Repos Energy.
“Chetan dan saya langsung cocok,” kenangnya. “Meskipun kami berdua berasal dari keluarga yang memiliki bisnis mapan di bidang pompa bensin, konstruksi, dan perhotelan, kami ingin mengambil jalan yang unik, mengubah dunia, dan memberi dampak kepada sebanyak mungkin orang.”
‘Ide itu mengejutkan kami suatu hari selama pemadaman listrik’
Suatu hari di tahun 2017, Pune mengalami pemadaman listrik, meninggalkan seluruh area tanpa listrik selama beberapa jam. Sembari sibuk berkoordinasi antar kapal tanker yang tiba di SPBU keluarga mereka di Chakan untuk mengisi bahan bakar, sebuah buku yang dipesan Aditi di Amazon diantarkan.
“Ponsel saya terus-menerus berdengung dengan pembaruan buku yang biasa keluar untuk pengiriman dan itu membuat saya berpikir jika sistem serupa diterapkan untuk ruang energi, itu akan sangat luar biasa,” tambahnya.
Tim Repos Energy, startup yang fokus pada distribusi energi dalam satu atap, Sumber gambar: Aditi
Dengan jumlah industri yang meningkat di India, permintaan bahan bakar terus meningkat. Menurut data dari Petroleum Planning and Analysis Cell (PPAC), permintaan solar India pada Maret 2022 adalah 7,71 juta ton, menunjukkan kebutuhan industri yang sangat besar.
Namun, ketiadaan lahan membuat sulit untuk membangun pompa bensin untuk memenuhi permintaan ini. Pasangan itu mencatat bahwa saat ini, ada sekitar 55.000 SPBU di India, yang tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan energi industri.
“Kami ingin mencari solusi di mana distribusi energi akan disederhanakan dan bahan bakar dapat dikirim ke depan pintu, seperti komoditas lainnya,” kata Aditi.
Dengan pemikiran ini, Aditi dan Chetan merencanakan peluncuran Repos Energy startup mereka pada tahun 2017. Usaha ini, mereka berharap, akan mengubah ruang energi dengan membawa semua bahan bakar — baik cair, gas, atau listrik — di bawah satu atap, dan membuatnya tersedia hanya dengan satu klik di telepon.
‘Itu hampir seperti membawa perubahan pada kebijakan yang ada.’
Menceritakan perjalanan menyiapkan platform, keduanya mengatakan itu bukan tugas yang mudah, karena 85 persen diesel (bahan bakar yang menjadi fokus mereka) digunakan dalam B2B.
“Kami bermaksud untuk mencari solusi di mana diesel dapat dikirimkan ke depan pintu industri yang membutuhkannya. Tapi inilah masalahnya. Di India, pengiriman bahan bakar di luar pompa bensin tidak diperbolehkan. Jadi, kami menghabiskan beberapa bulan ke depan berjalan dari pilar ke pos, menyusun surat kabar, mengirim email ke menteri, berbicara dengan orang-orang di acara-acara dan pada dasarnya mencoba membawa perubahan pada inti kebijakan, ”kata Aditi menambahkan bahwa akhirnya, dalam 2019, setelah pembicaraan dengan Kementerian Perminyakan dan Perdagangan, proyek percontohan yang sukses diluncurkan, dan mereka menerima persetujuan akhir.
Aditi Bhosale dan Chetan Walunj, salah satu pendiri Repos Energy, Sumber gambar: Aditi
Ini sekarang akan memungkinkan Repos Energy membuat infrastruktur untuk distribusi energi seluler. Namun meski menang, pasangan itu merasa kewalahan melangkah ke wilayah baru.
“Kami membutuhkan seorang mentor; seseorang yang dapat membimbing kami dan memberi kami validasi bahwa kami berada di jalur yang benar. Kedengarannya gila, kami ingin mendiskusikan proyek kami dengan Pak Ratan Tata, ”kata Aditi.
Jadi, mereka melakukan perjalanan ke Mumbai dan menunggu di luar rumah raja bisnis selama lebih dari 13 jam, berharap dia mengizinkan mereka masuk.
“Kami juga telah mengirim surat kepada Pak yang menjelaskan bagaimana kami ingin menyediakan energi hingga mil terakhir melalui teknologi,” kata Aditi menambahkan bahwa ketika mereka tidak diberi tanggapan setelah sekian lama, mereka kembali ke kamar mereka.
Tetapi pasangan itu terus percaya bahwa mereka akan mendengar kembali. Dan yang mengejutkan mereka, mereka melakukannya.
“Kami mendapat telepon dari Tuan Tata.”
Menceritakan momen yang mengubah hidup, Aditi berkata, “Telepon berdering malam itu, menunjukkan nomor telepon rumah dari Mumbai. Ketika saya menjawabnya, suara di seberang mengatakan dia ingin berbicara dengan Aditi dan Chetan. Dia memperkenalkan dirinya sebagai Ratan Tata dan berkata dia telah menerima surat kami dan ingin tahu bagaimana ide kami akan bermanfaat bagi orang-orang. Dia mengundang kami ke rumahnya untuk minum kopi pada hari Minggu itu untuk berdiskusi selama 20 menit tentang ide tersebut.”
Percakapan berlangsung selama empat jam.
“Dia berbicara tentang bagaimana dunia bergerak menuju teknologi dan bahkan menawarkan untuk berinvestasi di startup kami. Dia mengatakan jika orang tahu bahwa ide kami didukung olehnya, mereka akan lebih mempercayainya, ”kata Aditi menambahkan bahwa hingga hari ini, dia terus menjadi “tulang punggung Repos, karena sistem nilainya yang membantu membangun usaha”.
Aditi Bhosale dan Chetan Walunj bersama Ratan Tata, Sumber gambar: Aditi
300 kota, 2.000 pompa bergerak
Berbicara tentang proses pendistribusian solar di depan pintu, Aditi mengatakan hal itu menjalin hubungan antara penjual dan pembeli solar. Di sisi penjual, pelanggan Repos adalah mereka yang sudah memiliki SPBU, karena tidak ingin mengganggu infrastruktur yang ada untuk menghadirkan sesuatu yang baru.
“Kami memberi mereka pompa bensin keliling dan kemudian mereka meminta izin dari distributor energi mereka seperti Reliance, dll, dan mengambil izin pengiriman solar di depan pintu. Kami kemudian menghubungkan mereka dengan pelanggan yang mencari pengiriman solar di depan pintu,” katanya.
Dia menambahkan bahwa sistem Datum mereka berfungsi seperti ATM diesel, di mana alat inovatif dipasang di lokasi yang membutuhkan diesel. Mitra Repos kemudian mengirimkan solar di lokasi ke Datum.
Pasangan itu menambahkan bahwa usaha mereka membantu menciptakan pengusaha bahan bakar, yang pada dasarnya adalah mereka yang tidak memiliki pompa bensin tetapi ingin terjun ke bisnis distribusi bahan bakar.
“Orang-orang yang tertarik untuk memulai usaha distribusi diesel mereka sendiri dapat pergi ke perusahaan pemasaran minyak, dan menandatangani perjanjian dengan mereka. Repos kemudian memberi mereka kendaraan untuk mengambil solar dari depot dan menjualnya ke konsumen akhir. Kami telah berhasil menciptakan sekitar 600 startup bahan bakar,” tambahnya.
Salah satu pengusaha bahan bakar, A Taranath dari Auro Fuels, Bengaluru, mengatakan ini merupakan peluang besar.
“Repos telah membantu kami dengan teknologi yang diperlukan dan kami berterima kasih kepada mereka. Sekarang kami memiliki bisnis pengiriman bahan bakar kami sendiri dan kami melihat dampak yang ditimbulkan oleh layanan ini di lapangan. Kami membantu bisnis dengan layanan pengiriman bahan bakar yang mulus, ”katanya.
Saat ini, Repos Energy hadir di 300 kota dan telah berhasil membuat lebih dari 2.000 pompa bensin bergerak, serta meluncurkan stasiun pengisian mobil EV bergerak.
Sementara kantor pusatnya berada di Pune, pasangan ini memiliki unit manufaktur seluas 2 lakh acre sqft di Chakan di mana mereka memproduksi sekitar “900 pompa bensin setiap bulan” dengan semua sertifikasi keselamatan.
Ratan Tata telah menjadi kekuatan penuntun di balik Repos Energy dan upayanya untuk merevolusi ruang energi, Sumber gambar: Aditi
Merevolusi ruang energi
Dengan omzet Rs 65 crore pada tahun keuangan terakhir, pasangan itu mengatakan bahwa mereka telah menempuh perjalanan jauh.
Chetan berkata, “Kami tahu bahwa tidak ada kebijakan, yang membuat permulaan menjadi sangat berisiko, tetapi kami memutuskan untuk bergerak maju dengan keyakinan. Pemerintah India, Kementerian Perminyakan, turun tangan dan mendorong keyakinan kami pada gagasan ini dengan mengubah beberapa kebijakan dan aturan penting seputar distribusi bahan bakar di negara tersebut. Itu adalah dorongan besar bagi kami. Hari ini, kami melihat bahwa layanan pengiriman bahan bakar di depan pintu ini ada di mana-mana di seluruh India sehingga pada awalnya berisiko, tetapi sekarang kami melihat risikonya sepadan.”
Ia menambahkan, setelah kesuksesan Doorstep Diesel Delivery, kini diharapkan Repos akan menghadirkan solusi yang sama untuk semua bentuk energi.
“Kami ingin melakukan satu bahan bakar ini satu per satu, jadi setelah solar selesai, selanjutnya distribusi energi listrik,” tambahnya.
Adapun Aditi, dia berkata, “Saya sangat yakin Anda adalah hasil dari apa yang Anda pikirkan. Sejak saya masih kecil saya akan mengatakan saya ingin melakukan hal-hal hebat dan Semesta bekerja untuk kita. Pintu terbuka ketika Anda percaya dan segala sesuatunya jatuh pada tempatnya. Keyakinan kami itulah yang membuat kami melakukan perjalanan ajaib, ”katanya.
Diedit oleh Divya Sethu
